El marketing viral es probablemente la disciplina más mal entendida en los nuevos medios. Si Usted busca una solución viral sin entender qué es el marketing viral, entonces usted estará culpándose solo, cuando acabe con algo que es una completa pérdida de tiempo y dinero.

Usted probablemente ya ha decidido que es lo que quiere, ¿pero usted sabe lo que es? Para empezar, el marketing viral no es una cosa; describe un proceso, una filosofía y un efecto. Si usted tiene una idea en su mente de un emocionante producto u oferta que piensa se expandirá como un incendio descontrolado a través de la web, entonces lo que usted esta pensando realmente es en un agente viral.

OK, Qué Es Un Agente Viral?

Un agente viral es un ítem, artículo o experiencia pensado para iniciar una reacción positiva doble.

• Reacción 1 implica al receptor que reenvía el ítem, artículo o la experiencia a un socio.
  
• Reacción 2 es el receptor que compra por su mensaje (esto puede implicar algo desde exponerlos su nombre hasta atraerlos a su sitio web).

La primera reacción/referencia confía mucho en la calidad del agente viral. Ayuda también si el agente viene completamente armado con un mecanismo de transferencia (por ejemplo. 'envié a un amigo') o por lo menos este configurado de tal manera que haga fácil el mandar vía el
mecanismo de comunicación digital más popular - el correo electrónico.

Por supuesto, no todos enviaran su link. Algunos pueden no apreciar la calidad del producto o servicio. Algunos simplemente pueden no tener a ningún amigo. Pero, una vez que usted alcanza un punto donde los receptores envían a un cierto número de personas el agente, Usted logra lo que hace el marketing viral apelando en términos de ROI - el crecimiento exponencial de su audiencia.

Sin embargo, sin una cuidadosa segmentación, esta audiencia es potencialmente sin valor. Si su mensaje de ventas esta pensado para cultivadores de uva en Francia, qué tan bueno es, si es visto por un par de millones de buzos en California?

Alcanzar Su Audiencia Objetiva

De ahí que su agente viral debe enfocarse a la medida de su audiencia objetiva. Sin este enfoque, usted podría acabar por tener una gran cantidad de tráfico sin ningún valor que le costara dinero.

De igual forma, si Usted alcanza su audiencia, usted necesita asegurar que la transición a su mensaje de ventas y/o sitio web sea efectivo.

Vender Su Mensaje de Ventas

El resultado final ideal que usted desea para su agente viral es llegar a su mercado objetivo y sea una introducción ideal a su mensaje de ventas.

Finalmente llegamos al fondo del asunto. Incluso si su creatividad es correcta y transmite los beneficios de una relación con usted, usted tiene que preguntarse honestamente, 'que son estos beneficios? ', 'el agente viral los transmite eficazmente? ' y 'Son bastante sustanciales para construir una relación?'

Regla No. 1 - Empiece con el Producto
Regla No. 2 - Vea la Regla No. 1

Si el producto no tiene valor y no obtiene ningún entusiasmado sobre el, entonces es un esfuerzo perdido ? no importa cuan nuevo sea el método de referencia. De ahí que es tan importante obtener el producto en primer lugar.

Recuerde, que si todas estas consideraciones se toman en cuenta, entonces la mayoría de exposiciones de su agente viral marcará el inicio de una relación duradera. Es el mantenimiento de esta asociación (involucrando disciplinas como el CRM) el centro de un mercadeo exitoso. Engranándolo de tal manera que los clientes existentes voluntariamente le ayudan para llevar su mensaje de ventas y asegurar las conversiones en su beneficio; esto es el mercadeo viral.

Por su éxito!

Walberto Auqui
International Net.Services Corp

Etiquetas: marketing viral, mercadeo viral, publicidad viral

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