Pero cuando se trata de marketing en línea en el siglo 21, por cualquier razón, los conceptos del marketing científico parecen dejarse de lado. Las personas parecen llevar su educación de marketing en línea solamente siguiendo los consejos de los profesionales de la industria. Ellos llevan a cabo las técnicas que ellos recomiendan, y todavía ellos no saben realmente el impacto de esto en su propio negocio.
Todos estamos allá fuera vendiendo productos diferentes para nichos diferentes, y esos diferentes mercados no van a reaccionar de la misma manera a las mismas técnicas de marketing. Entonces cómo hace usted para saber por un hecho científico que realmente que USTED ESTA haciendo para hacer a SU negocio en línea mas rentable. Usted no sabe.
A menos que claro que científicamente pruebe sus estrategias de marketing y trabaje continuamente para mejorar sus proporciones de conversión.
No me mal interprete.
Yo le recomiendo fuertemente que usted siga los consejos de los profesionales de la industria. Sin embargo al punto que estoy tratando de llegar aquí es que usted necesita probar diferentes estrategias de marketing y averiguar cuales trabajan para USTED para aumentar al máximo SUS ingresos.
Algunas personas le recomendarán que usted podría ver buenos resultados vendiendo su producto en una sola página en su website que contiene una larga carta de ventas de respuesta directa. Otros le recomendaran que usted divida el sitio en varias páginas para mantener al visitante haciendo clic para que ellos estén condicionados en hacer clic en el link de "ordene ahora" cuando ellos lo alcanzan. Muchos de sus visitantes preferirán la única página y otros todavía prefieren el website de páginas múltiples.
Todos tenemos opiniones diferentes. Yo tengo mis propias preferencias sobre lo que me gusta y no me gusta de los websites de las personas y sus procesos de venta. Estoy seguro que usted también. ¿Pero realmente importa lo que otras personas piensan? ¿lo que pienso Yo o lo que piensa usted?
No habría usado una estrategia de marketing que científicamente haya sido probada que produce la mejor tasa de conversión de visitantes a ventas para aumentar al máximo SUS ingresos? Por su puesto que si verdad?. El split testing científico es el único método que va ayudarlo a determinar esto.
Si usted está leyendo esto y usted no tiene ninguna idea de lo que realmente es el split testing, es simplemente el proceso de probar dos o más variables de su marketing para ver cuál trabaja mejor. Por ejemplo cartas de ventas diferentes, diferentes diseños de web, diferente titulares, imágenes diferentes, y la lista sigue. Una vez que usted tiene determinado cual variable trabaja mejor, usted simplemente la mantiene corriendo para aumentar al máximo sus tasas de conversión.
La belleza sobre el marketing científico en línea es que es muy fácil de hacer cuando usted tiene las herramientas correctas.
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Usted simplemente crea dos o mas versiones diferentes de su carta de ventas, dos o mas diseños de su web, o cualquier cosa que le gustaría probar, déselo al Asistente Científico de Internet Marketing y olvídese de él. Cuando usted regresa a verificar sus resultados luego de unas semanas, usted tendrá resultados exactos y científicamente probados que le permitirán sacar sus conclusiones sobre cual estrategia de marketing está trabajando para USTED para maximizar SUS ingresos.
No importa que técnica de marketing usted este usando siempre debe estar probando para asegurarse que éstas están trabajando lo mejor que pueden para su negocio. Si usted no esta científicamente probando sus técnicas de marketing, entonces usted esta severamente limitando el rendimiento de su website. Recuerde siempre probar, probar, probar para reducir los costos de adquisición de un cliente, y aumenta al máximo sus ingresos y ganancias potenciales.
Conceptos de Split Testing Importantes
Yo sé que usted está esta ansioso por instalar el Asistente Científico de Internet Marketing en su website para que trabaje para usted tan pronto como sea posible, y no quiere esperar más tiempo. Sin embargo hay unos conceptos importantes que usted necesita saber antes de empezar. Esto le asegurará que usted está recibiendo resultados verdaderamente exactos de todas sus pruebas científicas de marketing y esta tomando la decisión correcta basada en esos resultados.
Muestras Más Grandes Resultados Más Exactos.
Los resultados más exactos se obtendrán cuando usted prueba sus campañas científicas de marketing con un número grande de visitantes únicos. Por ejemplo si usted está probando dos cartas de venta diferentes y envía a 100 visitantes únicos a cada una de estas, sus resultados sólo le van a dar una breve idea sobre el rendimiento de estas.
Por su puesto una breve idea es mucho mejor que no saber nada, sin embargo mientras más visitantes usted use, más científicamente exactos se volverán sus resultados.
Por ejemplo 200 visitantes únicos enviados a cada asunto de la prueba, producirán resultados más exactos que 100, Enviando 500 visitantes únicos para a cada asunto de la prueba producirán resultados más exactos todavía. 1000 visitantes únicos enviados a cada prueba puede producir resultados lo más exactos posibles.
Si usted fuera a dirigir la misma prueba de marketing varias veces alterando el número de visitantes únicos, es probable que usted vea resultados diferentes.
Esto es debido al hecho que 100 visitantes únicos no es una muestra grande para dibujar conclusiones científicas apropiadas.
Sin embargo si usted usa muestras más grandes, usted obtendrá resultados mucho más exacto. Pero probar con más de 1000 visitantes únicos para cada asunto de prueba es un exceso. Es probable que sus resultados no varíen sustancialmente.
La Exposición de Múltiples Asuntos de Prueba Puede Ser La Muerte De Su Prueba de Marketing
Cuando usted lleva a cabo su campaña científica de marketing usted necesita estar seguro que los visitantes no se exponen a dos versiones diferentes de la variable que esta probando. Si esto ocurre entonces sus resultados serán inconsistentes y usted habrá perdido su tiempo.
Casi todas las aplicaciones de split testing que he visto no toman en cuenta esto. Es una de las razones principales que tenia para desarrollar mi propio Asistente Científico de Internet Marketing personalmente. Eso significa que si usted esta usando una aplicación que no factoriza esto en la ecuación en alguna forma, usted esta obteniendo resultados inexactos. Claro que las personas que venden estos productos convenientemente se olvidan de decirle esto.
Por ejemplo supongamos que está probando dos cartas de venta diferentes.
Un visitante llega a su sitio y entra en su campaña de split testing. A este se lo expone a la carta de carta 1. Entonces decide no comprar su producto y abandona su sitio. Este vuelve unos días después, en esta ocasión se lo expone a la carta de venta 2, y esta vez si compra su producto. ¿Pero como se cual carta de venta influyó en su decisión de compra? ¿Era la carta de venta 1 o la carta de venta 2?
La verdad podría ser cualquiera de las dos y usted no tiene ninguna manera de saberlo. Quizás ellos decidieron comprar en la primera visita pero pensaron en regresar mañana por x motivo. Quizás tomo la decisión de comprar después de leer carta 2 que era mas convincente para el. ¿Usted ve el problema aquí? Su prueba es fundamentalmente alterada.
Afortunadamente el Asistente Científico de Internet Marketing tiene en cuenta este factor. Si un visitante deja su sitio después de ser expuesto a la carta de venta 1 en su primera visita, cuando regresa siempre es expuesto a la misma carta de venta que fue expuesto inicialmente. Esto significa que usted siempre sabrá la verdad sobre cual componente de marketing en particular esta dando resultados. Claro que esto no sólo se aplica para probar cartas de venta. Se aplica a todos los componentes de marketing que usted está probando.
Análisis de Resultados Avanzado.
Una vez usted tiene puesto a punto su material de marketing y sistemas, y estos están produciendo máximos resultados para usted, usted pronto empezará a apreciar el verdadero valor del Asistente Científico de Internet Marketing.
No sólo le muestra cual asunto de prueba obtiene mejor rendimiento, también le muestra cuando ocurrieron estos resultados. Es decir, en la primera visita, en la segunda visita, y así sucesivamente hasta la décima visita de una persona a su website.
Supongamos que ha estado dirigiendo la prueba todo el año y su sistema de marketing está produciendo el máximo de ganancias. Entonces Usted puede empezar a mejorarla incluso mucho más para reducir el número de visitas que se requiere antes de que una acción/resultado deseado ocurra.
Si usted está viendo que la mayoría de sus resultados ocurren en la visita 7, entonces usted puede intentar probar diferentes técnicas de seguimiento y de creación de credibilidad para reducir ese número tanto como sea posible.
El beneficio de esto es que usted obtendrá a su cliente de manera más rápida. Esto le permite continuar con ellos un backend marketing más pronto, aumentando las ganancias producidas. Esto le permitirá reinvertir una porcentaje de las ganancias en publicidad y marketing más alto de lo usual, para atraer visitantes mas segmentados a su sitio, y empezar generando incluso mas negocios.
Pruebas Comunes Que Usted Puede Hacer
Mi Asistente Científico de Internet Marketing está sólo limitada a su imaginación. Cualquier cosa que Usted hace en su website, sus materiales de marketing y sistemas tiene un impacto negativo o positivo, y para saberlo? Usted necesita probar todo lo que hace para asegurarse que esta obteniendo los resultados que Usted espera.
Le permite probar simultáneamente...
Múltiples cartas de venta
Diferentes precios
Ofertas en ventanas PopUp
Variantes en las garantías
Diferentes productos y servicios
Diseños de Web distintos
Tipos de letra, tamaños, color, etc.
Estructura de navegación
Diferentes formularios de orden y procesos
Múltiples titulares
... De hecho, puede probar cualquier cosa. Cada vez que Usted haga un cambio sustancial en su website o material de marketing utilice su Asistente Científico de Internet Marketing y asegúrese que esos cambios realmente producen un impacto positivo en sus ventas. Si lo hace entonces manténgalo, si no deséchelo e intente probar otra cosa.
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Por su exito online!
Walberto Auqui
Etiquetas: email marketing, marketing cientifico, split testing, vender en internet
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